大全：“双战略”并举求发展
发布时间：2013-12-18
来源：电气时代
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日前，揭示中国电气工业企业实力的权威数据排行——“第14届中国电气工业100强排行榜”在由机工传媒·电气时代杂志社举办的第十届中国电气工业发展高峰论坛上隆重发布。数据显示，2013年度，大全集团再次以主营业务收入14145850千元稳定位居三甲之列，充分显示了在中国电气行业的领先地位。作为国内领军企业的大全辛勤耕耘国内市场的同时，谋划在国际市场大展拳脚。
德国汉诺威工业博览会被誉为“国际工业风向标”。在2013年的汉诺威工业博览会上，第一次与全球工业领域精英同台竞技的中国江苏大全集团公司风采彰显，成为博览会上的一颗“新星”，实现了从一个观者到“国际工业风向标”舞台上“舞者”的成功转变。“汉诺威的精彩亮相是大全集团国际化与科技创新‘双战略’实施后的一次集中展现。我们中国的电气企业走出去了，我们在和“偶像们”同台竞技。这不仅仅是大全的骄傲，也是中国电气行业的骄傲。”大全集团总裁徐翔说。
用国际化战略谋全球 汉诺威上，大全展出了包括高、中、低压成套电器开关设备、智能元器件、变压器、封闭母线、风电变流器、光伏逆变器、太阳能电池以及太阳能组件等全新系列产品。60多人的参展团队向来自全球各地的客商推介大全集团领先的电气系统解决方案和光伏一体化解决方案。
徐总表示，这次‘走出去’对大全来讲称得上是一个考验和一次考试，总体感觉是大全的产品得到了欧美同行的认可，大全经受住了欧美同行挑剔的眼光（应该讲是随时随地的挑剔）。这次走出去也让大全集团的团队增强了信心——那就是中国制造的产品特别是大全的产品是有市场的，是被客户认可的。很多客户到大全的展台来都表现出浓厚的兴趣，进行了详细地了解和沟通，大全也收获了不少有合作意向的信息。
肯定收获的同时，大全也不忘认真与偶像们学习、找差距。徐总坦言，通过参展也确实发现了一些和国际同行的差距。说到差距究竟在什么地方，徐总表示，不是产品的差距，而是一些细节差距。尽管大全的设计理念、环保意识等还比较超前，但在材料等细节方面较国外产品还是有差距的。这次汉诺威展上与国外用户的充分交流，让大全集团下一步的发展方向更为明确。
对于进军欧洲市场的时间计划，徐总表示就是现在。“因为大全已经拿到了欧洲市场的订单，尽管相对比较小，但我们欣喜地看到了欧洲市场的希望。”徐总也表示，从小订单到大订单还需要一个长期的过程，欧洲用户不可能轻易地将自己的订单交付于一个刚刚进入国际舞台的企业，这需要大全的努力。因此，大全在进军欧洲市场软硬件条件都基本具备的情况下，下一步的工作重点就是更加注重品牌效应和市场业绩。目前，大全第一步是以非洲、南美洲地区为主，第二步再进军欧美。这需要循序渐进，需要一个过程。
2012年大全集团的海外订单突破3亿元，而2013年仅第一季度的海外订单额就超过1亿元，同比2011年小幅增长。这个成绩在全球经济发展均显艰巨的2013年初相当不容易。对于未来的展望，徐总表示，未来大全将有一半的销售额来自国际市场。由此可见，国际化战略的实施对大全集团未来发展至关重要。
为了接近市场，大全把国际业务部门从江苏扬中搬到了上海，希望借助上海的人才优势和信息优势，让大全更易于接近市场，更易于找到一流人才，来服务于大全的国际化战略。并且随着大全国际化战略的推进，其国际业务和人员也都将不断地增加。考虑到开关行业与用户之间是直接服务的关系，目前大全在南非、中东、南美洲及南亚一带设立了办事处，目的是把大全的开关柜、电气产品制造本地化，以便使得当地的用户得到大全更好、更及时的服务。
对于国际化，大全坚持的国际化战略之一就是近年积极参加国际化的展览。徐总认为，随着中国制造业水平的进一步提升，中国企业已经真正地拥有了实实在在的技术优势和性价比优势，也确实具备了“走出去”和国外同行竞争的实力。他告诉记者，一个企业最应该关注两点，特别是处在高度竞争的行业，企业首先要有高技术的产品，要具有科技创新性。其次，就是要建设并强化企业和产品的品牌。当记者问到大全的国际化战略之后将会形成一个什么样的规模时，徐总这样描述：“大家都在说梦，我也有一个梦，那就是大全要专注于做一个提供电气解决方案的公司，为世界提供国际化的电气解决方案是大全的一个最大愿景。”
以科技创新战略赢未来
其实现在对于一个企业来讲，如果没有科技创新，就只有死路一条。原因大家都很清楚，就是因为现在的劳动力成本在不停地增加。当劳动力成本不断增加的时候，制造企业的生存与发展也就变得越来越困难。这期间，中国的企业起起落落，特别是像大全所处的行业竞争很激烈，但大全集团却始终保持着稳健的发展步伐。2010年，大全集团销售额首次突破100亿元，2012年的则达到140亿元（在2012年第13届中国电气工业100强排行榜中名列第2）。当记者问及徐总究竟是一种什么样的基因使得大全能够在这些年的发展中稳健发展，并成为所谓的“剩者为王”时，徐总肯定地说，坚守稳步发展的心态和坚持科技创新的投入是大全集团稳健发展的核心基因，之所以能够成为“剩者”是因为大全正确的企业发展战略。
“我觉得要保持一个很好的心态，不要总想着暴富。对于像大全这样的制造企业，想要发展，就必须靠一步一个脚印的走。制造企业是绝不可能让一夜间暴富。也许正是这种保守和专业，提高了抗风险能力。作为制造企业来讲，“好高骛远是不可取的。大全人认准了做好自己专业的事情，知道自己是要做什么，要如何稳步发展。”徐总做了进一步补充。“做什么事情都需要一个一步步成长的过程。”
其实在20年之前，大全和其他同行企业一样，制造业水平和开发水平都很低。1993年的时候，我国电气行业成立了两家合资公司，一家是厦门ABB，一家是镇江默勒。随着镇江默勒合资公司的成立，大全的整体管理水平和生产制造水平得到了大幅度提升。在接下来的发展历程中，大全集团相继又与德国西门子、荷兰霍力克、美国AZZ、伊顿、瑞士赛雪龙及丹麦安凯特等国际企业进行合作，极大地缩短了大全主要业务方面与国外技术的差距，技术实力和管理水平得到了切实提高。大全通过自主开发和中外合作的方式，为客户设计制造50多个系列，400多个品种的优质产品；通过引进国外先进技术，为高速铁路建设加速，将成为高速铁路系统集成供应商。
“电气制造行业，谁不领先谁就很快会被淘汰！”徐总强调：“目前，整个中国的制造业不仅装备水平已经大幅提高，而且产品和技术也都有大幅提升。原来，可以说是模仿一些国外企业，但现在，我们要做的就是超越。如果只是基于传统的制造业为主要经营模式的企业很难获利，因为产品的同质化问题变得越来越严重。我们只有超越，才能有生存之道。这就是大全现在坚持走科技创新之路的理由。科技创新，是我们必须要做的。另外一点是关于知识产权保护不太完善带来的担心。这一点对大全来讲就有很大的压力。”科技创新是高回报，但也是高投入、高风险的。如果通过科技创新得到的应具有知识产权保护的东西却得不到保护的话，对于企业来讲就有压力，也会挫伤企业的创新动力。因此，对于知识产权保护问题，徐总非常希望有关部门能予以重视。但也正是这种压力，使其变成了大全的动力，促成了大全始终希望通过不断的科技创新来应对。
大全集团一贯注重科技创新，保持技术领域的领先优势。集团每年技术研发的投入都超过当年销售额的5%的比例。大全在中国拥有两大研究院——武汉新能源接入装备与技术研究院和南京大全电气研究院，以及国家级博士后科研工作站、院士工作站、国家级企业技术中心和国家级电气检测站等研究机构，研发人员1 000多人；并在德国设有研究所，跟踪世界前沿科技，聘请德国专家和选派国内优秀科研人员共同研发世界先进水平的高科技产品。大全建设有完备的三级科研创新体系——由国内知名专家组成的科技委员会，为企业科技发展方向、科研机制创新和科研项目评估认定等提供咨询；以武汉能源新能源接入设备研究院、国家级博士后工作站和院士工作站为龙头，开展前瞻性、战略性关键技术研究；以南京大全研究院、大全国家级企业技术中心和研究所为依托，进行科技创新及研发新产品；以各制造公司技术部门为基础，改进完善现有产品，满足客户需求。
在以往的概念中，大家都认为，中国产品在跟国外同等产品相比较时，一定会在价格上具有绝对优势。当记者问到这一点时，徐总表示：“我认为中国的产品不一定就是要便宜，走出去更不一定要依靠低价。大全的产品不仅质量好、性能更全，还能给客户创造更大的价值，那为什么要便宜呢？”作为公司总裁，徐总非常关注南京研究院和武汉研究院的进展，他表示研究院已经先后推出了具有大全知识产权的高端产品。武汉研究院的产品定位就是一定要超过国外产品，事实上，大全武汉研究院的产品技术现在已经超过国外，走在行业的前列。今后大全将以两个研究院为龙头，充分发挥现在产品的智能化制造。对于已获得知识产权的产品，则会通过和现有通信技术、网络技术相结合，把整个行业水平带动起来，在行业当中起到牵头作用。“我确信在科技创新方面，大全公司会坚定地走下去。我们一直坚信并期望能在一定时间内和外国企业展开竞争。”徐总信心十足。
大全公司已经成立的南京与武汉两大研究院起点都很高。南京院重点是电器、塑壳断路器等产品的研发。武汉新能源接入设备与技术研究院，由国家能源局授牌，由大全集团与海军工程大学合作建设，中国工程院院士马伟明任院长。武汉院是新能源技术成果转化和产业化的重要基地，是引领国家新能源接入设备与技术研发的重要基地，其研发引领性将保证大全集团能够始终占据未来行业发展的制高点。大全集团正利用国内一流的自主研发能力，不断跟踪和赶超世界先进水平，开发出具有自主知识产权的高新技术产品，并迅速实行产业化。
全球大业，百年大全，
如果把汉诺威工业博览会比喻为一面镜子，那么，它映射出的是中国企业不断发展壮大、走上世界舞台的身影。大全凭借着持续稳健的发展步伐，在2013年的汉诺威工业博览会上向世界交出了一份靓丽答卷。但是，大全人又清楚地知道，在“同台竞技、一展身手”的同时，“中国制造”与世界需求仍存在差距。
有专家说，推动“中国制造”向“中国创造”转变，要广泛参与国际分工、国际交换和国际竞争，广泛参与国际合作，充分利用两个市场、两种资源。作为一个致力于“多元化、品牌化、国际化”发展的大全集团，正在通过“积极走出去的进取”和“不断地创新投入”推动着企业快速转型。
大全的国际化与科技创新已在路上。全球大业，百年大全，值得期待！
